Rəqəmsal məzmunun cəsarətli yeni mənzərəsi barədə marketoloqlar üçün açıq məktub

Rəqəmsal məzmunun cəsarətli yeni mənzərəsi barədə marketoloqlar üçün açıq məktub


We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

Hörmətli çanta sahibləri (HOPS),

Düşünürəm ki, bunların hamısı maraqlı dövrlər olduğunu qəbul edə bilərik. Bir neçə nümunə:

  • Digər bir cihazdan istifadə etdiyimiz TV-nin izlənməsinə sərf olunan vaxtın 77% -i
  • eyni faiz İnstaqramı yoxlayır (sadəcə bir hunch)
  • Twitter köhnədir.

Yaradıcı dizaynerlər, markalar kimi davranan agentliklər və markalar kimi özünü göstərən televiziya şouları kimi özünü göstərən yaradıcıların dəlilləri ilə birlikdə, bir şeyin mümkün olduğunu söyləmək üçün strateji planlayıcıya ehtiyacınız yoxdur.

Həmkarım Matty Roberts və mən sərgüzəştlərimizi tam olaraq düşünərək (və hələ də) düşünürük. Ənənəvi agentlik mənbəyindən çıxış etmədən, sahibkarlar kimi layihə ortaqlığı imkanlarına yaxınlaşdıq: qərar qəbul edənlərə və potensial tərəfdaşlara bənzərsiz həllər təqdim etmək.

İndi aldığımız "nos" un çərçivəli bir kolleksiyasına sahib olduğumuzda, sol sahə yanaşmamız marketinq, rəqəmsal və marka menecerləri ilə rəqəmsal məzmun mənzərəsi və maraqlı tərəflərin necə tənzimlənmələri barədə söhbət edə biləcəyimizi ifadə etdi. Yoxsa yox.

Öyrəndiklərimiz budur ki, hamısı ələ keçirildi. Marketinq və sponsorluq menecerləri 'ortaqlığın' ənənəvi formalarını yenidən qiymətləndirirlər. 'YouTube kanalların inkişafını maliyyələşdirir. Media alıcıları birbaşa müştərilərə müraciət edirlər. İstehsal şirkətləri hələ də onlayn məzmun üçün TV qiymətlərini təklif edirlər, lakin 'pul sıx' və Google hər tortda bir barmaq var, paylanmanı idarə edir və məlumat və əyləncə ilə əlaqəmizi formalaşdırır. Ancaq bəlkə də bizim üçün ən maraqlı müşahidələr - xoşagəlməz yerimizi nəzərə alsaq, kortəbii məzmun üçün ayrılan maliyyənin olmaması və büdcələrin vaxtında imkanlara cavab verə bilməməsidir. HOPS-a aşağıdakı iki müşahidəni etmək istərdik, ümid edirik ki, hələ də son tam dayanmadan sonra bizimlə işləmək istəyəcəyik:

  • fikirləri kifayət qədər maliyyələşdirmirsiniz və
  • nə maliyyələşdirəcəyinizi proqnozlaşdırmaqdan dəli oldunuz.

Brendlər və agentliklər üçün bu bədbinliyin reallığı fürsət və risk ikiliyini təqdim edir. Ümid edirəm bir hekayə danışmağa xərcləmək üçün bir çömçə ilə hər kəsin davranışını və sistemli yanaşmasını formalaşdıracaq. Buna görə ...

Fikirlər hər yerdən gəlir.

“Büdcələrimiz hər ilin sonunda nə etməyi planlaşdırdığımıza görə təyin olunur. İştirak etməyimiz üçün 2014-cü il sessiyası üçün bunu bağlamalıyıq. "

Cəsarətli bir hərəkətlə, Coca-Cola Şirkəti bu yaxınlarda YouTube-a iki video yayımlayaraq 2020-ci il üçün marketinq strategiyasını paylaşdı. Birinci hissədə yaradıcılığın paylanmasını dəyişikliyin əsas sürücüsü adlandırır. "Artıq heç kəsin ağlasığmaz fikirlər və fikirlər olmadığını" və istehlakçı tərəfindən istehsal olunan reklamların öz markaları üçün Coca-Cola tərəfindən yaradılan reklamların sayından daha çox olduğunu etiraf edir, bu da istehlakçı səlahiyyətlərini əvvəlkindən daha çox çatdıran texnologiyanın paylanmasını vurğulayır. ABŞ Ordusunun Carly Rae Jepsen’i vurması, Mayami Dolfinlərinin alqışlayıcılarının öz versiyası ilə birlikdə, təsirli marketinq ideyası sans agentliyinin demək olar ki mükəmməl bir nümunəsidir.

Strategiyasının mərkəzində Coca-Cola həm yeniləməyə, həm də məzmunu qorumağa vaxt və pul xərcləmək baxımından 70:20:10 yanaşma tərifini təqdim edir və uyğunlaşma büdcələşdirməsinin əla bir nişanəsidir. Xülasə, mənbələrin 70% -i aşağı riskli, məcburi məzmun yaradır. Resursların iyirmi faizi müəyyən sahələri və hekayələri genişləndirir və dərinləşdirir və mənbələrin 10% -i ya gecədə uçan və ya ölməyən böyük marka ideyalarını təqdim edir. Maraqlıdır ki, bir il ərzində hazırlanmış 20% tərkib hissəsi növbəti il ​​üçün 70% təşkil edir.

Bloqqer Tod Maffin'in dediyi kimi: "Bu, məhsulu satın almağa təşviq etmək üçün yaradıcı bükülmə və ya bucaq və ya hərəkətə parlaq çağırış barədə olmayacaqdır. Tezliklə uğur qazanmaq üçün şirkətlər böyük məzmun yaratmaq xərclərinə investisiya qoymaq istəyən ixtiraçılar kimi düşünməlidirlər. "

Bu işığda toxunma nöqtələrini artırmaq və şaxələndirməyə çalışan bir marka da sonda toxunuşu edəni seçəcəkdir. Coke bir agentliyin dəyərini etiraf edərkən eyni zamanda bugünkü qorunma başlanğıclarının miqdarına və keyfiyyətinə qucaq açmaq, tətbiq etmək və təsir etmək üçün hərəkət edir. Host kimi kıyafetler, yaradıcı provayderlərlə əməkdaşlıq əlaqələri quraraq, yaradıcılıq etibarlı brokerlərinə çevrilməklə əvvəldən bunu etiraf etdi. Və bu tendensiyanın davam etməsi ehtimalı var, bir şəxs kimi düşünmək, tərpətmək və yaymağa dəyər bir fikir təqdim etmək üçün bir qurum olaraq.

Fikirlər sistemlərin ayaqlaşa biləcəyindən daha sürətli hərəkət edir.

"Bu mərhələdə marketinq planlarımda müəyyənləşdirdiyim bir şey deyil - özünüzə hansı kömək istəyəcəyinizi təsdiq edə bilərsinizmi?"

12 ay əvvəl büdcəni ayıran markalar istehlakçı davranışı və texnoloji dəyişikliyin bu makro meyllərinə uyğun olmayan bir reaksiya kimi görünür. Bilirik ki, bu xərclənmənin gözlənilməz, şərti və məsuliyyətli investisiyalar üçün xərclənməsi bir hissəsidir, lakin 2013-cü ildə marketoloqlar üçün imkanlar indi çap nəşrində problemli reklam sahəsi təklifindən daha mürəkkəbdir.

Bunlar tətbiqlərdir (VW-nin Golf GTI kampaniyası yalnız bir tətbiq idi və 4 milyon dollar birbaşa satışa təqdim edildi). Canlı video axınlarıdır. Onlar Facebook-un yayılmasına reaksiya verirlər (Bodyformun tampon cavab videosu ən yaxşılardandır). Bunlar Google tədbirlərində təsadüfi görüşlərdən irəli gələn çarpaz təşviq imkanlarıdır. Hər gün, hər saatda toxunduğu və məşğul olduğu media vasitəsi ilə memlara müraciət edir və istehlakçı ilə danışırlar.

Çevik büdcə ayırmaları və vahid yaradıcı xidmət təminatçıları ilə məcburi müqavilələr markaların ətrafında baş verən söhbətin iştirakçısı olmalarına imkan verməyəcəkdir. Brendlər və təşkilatlar bu gün meydana gələn çox ekrandakı meyllərlə hərəkət etmək istədikləri təqdirdə uyğunlaşmalıdırlar.

Pul xərcləmək üçün seçdiklərini də tənzimləməlidirlər. İnternet izləyiciləri ilə getdikcə artan sosial mediada və məzmun nəsilində artan ROI üçün bir dəlil ilə eyni bir televiziya reklamı üçün məşhur bir milyon dollar xərcləməyin nə qazandırdığı soruşulur?

Təqdim etdiyimiz yeni dünya nizamında, saysız-hesabsız, müxtəlif və proqnozlaşdırılmayan layihələrə "bəli" demək imkanları səbəbindən söhbətə ən çox təsir edə bilən HOPS ola bilərmi? Fərasətli operator olmalıdırlar və özlərini dəstəkləməyi bacarmalı (və ya icazə verilən) olmalıdırlar. Coca-Cola tərəfindən təyin olunan paradiqma dəyişikliyinə nəzər saldıq və düşünürük ki, bu dörd kompüter və postlarda Post-it qeydləri kimi əla görünəcək və ya işləmək istədiyimiz markaların büdcə və marketinq strategiyasına inteqrasiya olunmuşdur:

  • istehsal məzmununuzun təkrarlanması deyil, məzmununuzun daimi iterasyonları
  • 30 saniyəlik ticarət ısırıqları və lift meydançalarında və veb sayt səhifələrində düşünməyi dayandırın - hekayə və inkişaf edən söhbətləri düşünün
  • kampaniyaları çox erkən dayandırmayın - söhbəti qızışdırıb davam etdirin və
  • təşəbbüslər yayıldıqca inkişaf edəcək və təşviqat əsnasında real vaxt test etməyə imkan verəcək büdcələrinizi planlaşdırın (biraz hazır olmağınız üçün yastıqlayın).

60-cı illərdə bir müddət, reklamverənlər və markalar çox vaxt və pullarını "TV reklamı" adlanan bir şeyə xərcləməyə başladılar. Yalnız 'növ' qondarma TV dramının bir hissəsini izləmək lazımdır Dəlilər bunun oynadığını görmək. İllər boyu bəzi səylər hər hansı bir səbəbə görə uğursuz alındı. Digərləri istehlakçılara canlandırıcı təsir bağışladı. TV yeni mühit idi və sənaye istehlakçı davranışına təsir göstərən texnologiyanı tətbiq etmək üçün bir cəza alırdı.

Bu 'yeni' mühitdə marketinq dollarlarının dəyişkən xərclənməsi nəticəsində, TV reklamları, şübhəsiz ki, hamı üçün və qarışıqlıq üçün marketinq qarışıq toteminin başında yer aldı, markaların oturduqları zaman tamaşaçılarla danışmasının yeni yollarını tapdı. hipnotik olaraq ekranlarına yapışdı. Bu gün də davam edir. Bunu inkar edə bilmərik.

İndi başqa bir yol kəsişməsindəyik. Artıq sərt marketinq planları ildə bir dəfə hazırlana və yapışdırıla bilməz. Tamaşaçılar rahatlıq, forma dəyişmə və ağıllı nişan tələb edirlər. Alternativ məzmun istehsalında böyüməyə ehtiyac bir daha aydın görünür, çünki yeni bir texnologiya dalğası istehlakçı davranışını dəyişdirir.

Avstraliyalıların səksən faizi zamanla bir işi yerinə yetirmək üçün ardıcıl olaraq çox ekranlardan istifadə edirlər. Gündəlik media ilə qarşılıqlı əlaqəmizin otuz altı faizi həm kompüter, həm də televizor üçün 23% ilə müqayisədə smartfonlar vasitəsilə həyata keçirilir. Keçən ilin sonlarında mobil telefonlardan kompüterlərə nisbətən daha çox üzvi Google axtarışları gəldikdə Hindistan ilk dəfə bir dünyaya xəbər verdi, internet və məzmun istehlakına təsiri həqiqətən də yenidən təzələnir. İnsanlar rəqəmsal və sürətli çevrilirlər. Bu 'yeni mühit' ətrafında ciddi proqnozlaşdırma və strategiya qurmağa həsr olunması hər yerdə ortaya çıxır. Buna ciddi pul da ayırmağın vaxtı çatıbmı?

Fikrimizcə, fikir həmişə böyük marketinqdə ən yaxşı valyuta olacaqdır. Yaxşı fikirlər hər an gələ bilər. Böyük olanlar, əslində. Pul eyni şəkildə, fikirlərin özləri qədər tez və ağıllı davranmağa başlamalıdır.

Bu baş vermir deyə demirik. Bunun daha çox olması lazımdır. Yaxşı hekayələr buna hesablanır.

Bu yazı əvvəlcə Marketing Mag-da yayımlandı və icazəsi ilə burada yenidən çap olundu.


Videoya baxın: BadClause Acoustics Deyəsən unutmusan ft. Şahin Əlizadə